Внутрішні переваги — те, що ви робите добре
Конкурентні переваги
Що відрізняє вас від конкурентів?
🔧
Ресурси та можливості
Унікальні технології / патенти / бренд / команда
Ринкова позиція
Частка ринку, лояльність клієнтів, репутація
Фінансові показники
Рентабельність, стабільний грошовий потік, рейтинг
Операційна ефективність
Процеси, швидкість доставки, якість продукту/сервісу
Питання для роздумів:
Що ви вмієте краще за інших?
Які ресурси є унікальними для вас?
Чому клієнти обирають вас?
Внутрішні недоліки — що потребує покращення
Обмеження ресурсів
Брак фінансування, кадрів, технологій
⚙️
Операційні проблеми
Неефективні процеси, висока собівартість, якість
Прогалини в компетенціях
Відсутні навички, досвід, знання ринку
Залежності та ризики
Залежність від ключових постачальників / клієнтів
Слабкий маркетинг / бренд
Низька впізнаваність, погана репутація, відгуки
Питання для роздумів:
Що можна покращити у продукті/команді?
Яких ресурсів чи навичок не вистачає?
Що клієнти вважають недоліком?
Зовнішні фактори, які можна використати на свою користь
Ринкові тренди
Зростаючі сегменти, нові споживчі потреби
Нові ринки / географія
Регіони, країни, демографічні групи для розширення
Партнерства та альянси
Стратегічні партнери, дистриб'ютори, інвестори
Технологічні інновації
Нові технології, автоматизація, AI, платформи
Регуляторні зміни
Нові закони, субсидії, зміни у конкуренції
Питання для роздумів:
Які тренди можна використати?
Які можливості пропускають конкуренти?
Чи є незадоволений попит на ринку?
Зовнішні фактори, що можуть зашкодити бізнесу
Конкурентний тиск
Нові гравці, агресивне ціноутворення, замінники
Ринкові ризики
Зменшення попиту, зміна смаків споживачів
Економічні фактори
Інфляція, курс валют, рецесія, зміна витрат
Регуляторні ризики
Нові обмеження, штрафи, зміна законодавства
Технологічні загрози
Кібератаки, застаріння технологій, дизраптори
Питання для роздумів:
Що роблять конкуренти, що загрожує вам?
Які зовнішні зміни можуть зашкодити?
Які ваші слабкості найбільш вразливі?